新人开直播的技巧 抖音直播网页版怎么用

“开播后直播间观看人数少于50人,停留不到5分钟就走了;开播几十分钟后,实时在线人数依然不理想。”流量的获取是商家朋友最关注的问题之一,没有流量就没有转化,提升直播流量是所有商家的共同诉求。

抖音电商直播间流量从哪里来?商家又该如何提高直播间流量?

01

抖音电商三大带货流量源

私域+公域+商域

要解决直播间没有流量的问题,首先要知道直播间流量是如何构成的。在抖音电商平台可以将流量分为三大来源,即私域流量,公域流量和商域流量。

来源一:私域流量

私域流量主要指商家官网、各平台粉丝流量,可以进行多次触达和使用。商家可通过站内粉丝关注信息流,头像呼吸灯,关注天窗,站外各平台的曝光方式触达私域粉丝,引发私域流量关注。

来源二:公域流量

公域流量主要指商家直接从抖音平台获取流量,实现转换。从公域流量引流至直播间,可以通过公域短视频/直播推荐,同城页推荐,抖音挑战赛,传送门和搜索栏进行。短视频互动量越高,直播间互动、转化率越高越容易引流成功。

来源三:商域流量

现在,抖音电商商域流量已经成为商家引流的重要手段。商域流量主要指商家通过购买获取的平台精准流量,购买方式有竞价广告,品牌广告,星图达人,巨量千川。

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商智能营销平台,构建繁荣共赢的电商营销生态,让电商营销更省心高效,成就生意可持续增长。

查看路径:抖店商家后台-顶部导航栏-电商广告

02

抖音电商直播引流示范

预热+花絮短视频

短视频可以为直播间提供精准流量,是品牌商家常用的直播引流方式。直播引流短视频可以分为两类:预热短视频和花絮短视频,在直播前、中、后发布。

那么什么样的短视频可以更好地为直播间人气助力呢?

  • 直播前预热通报型短视频
  • 直播中花絮现场型短视频

直播前预热通报型短视频

预热短视频在直播前发布,主要用于通知粉丝直播时间和内容要点。预热短视频可以提前准备3个以上,分别提前1天、提前2小时、提前30分钟进行预热,提示粉丝、网友准时观看直播。

直播中、后期花絮现场型短视频

花絮短视频在直播中和直播后发布,分为粗剪和精修两种类型。建议商家在直播过程中每20至30分钟发布1个,拍摄角度侧45度,助理视角最佳。用于直播中引流观看,直播后产品曝光扩散。

其中,粗剪花絮即直播随拍,将直播场景1:1还原,一场直播可以对应多个粗剪视频,在直播过程中发布。

精修花絮即将直播精华制作成锦集还原直播场景,一场直播可以对应多个精剪视频,在直播中和直播后发布。

03

5招提升商家直播间流量

提升直播间流量,需要从引流、留存和转化三个维度综合运营,具体可以通过以下5招实现。

1、唤醒私域流量

私域流量可反复触达、使用,但也存在活跃度及转化率低的问题。商家可以通过以下途径唤醒私域流量:

养成用户固定观看直播习惯:每周固定时间直播,并在直播前通过修改昵称等方式进行时间提示,吸引粉丝观看。

高频的预告和花絮内容反复触达:在直播前进行至少3次直播预告,直播中至少每20至30分钟发布一次花絮视频,反复触达粉丝,引流观看;

将其他平台的私域流量导入:在商家官网、其他入驻平台进行预告、花絮引流,吸引其他平台粉丝观看。

2、撬动公域流量

撬动公域流量的关键是提升引流内容的互动行为数据,互动数据越高会被推荐给越多相关用户,从而实现公域引流。

如果通过短视频进行引流,短视频完播、点赞、评论、转发数据越高,越容易被推荐。

通过直播间内容引流,直播互动、下单转化率、用户停留时长越高,越容易被推荐从而实现引流。

3、利用商域流量

投放商域流量≠成功引流转化,想要提高商域流量投放效率,需要注意以下3方面:

定向精准覆盖目标人群:商域流量投放时可以对目标人群进行设置,选对目标人群才能引流到直播间;

制作有点击欲的内容:内容推荐给目标人群后,能引发用户点击欲才能实现直播引流,比如爆款产品、悬念信息、特价清仓等内容。

直播转粉留人能力:引流至直播间后,可通过互动设置、抽奖福利等方式实现留存转化。

4、增强粘粉能力

主播的专业度、直播间的布置、第一眼的货品展示决定了能否留住用户,主播粘粉能力越强,越能实现流量的滚动积累。主播粘粉能力可通过增加直播的仪式感,提升主播专业度实现。

提升直播仪式感:直播间人数较少时,逐个念观众名字;通过最低额度红包维持观众在线;活跃粉丝成员有问必答,增强粉丝的VIP感;限量赠品送给老粉丝,增强粉丝粘性;

培养主播专业度:一名专业的主播需要首先有强大的心理建设,对产品自信、情绪自信,向观众传递积极的正能量。

一名专业的主播还需要有坚韧的心态,要做到没人在线时依然保持亢奋和激情;人数爆降时表现不受影响;人数暴涨时情绪不过分激动;可以应对长时间直播,节奏合理、张弛有度。

5、提升选品能力

直播过程中,一个爆品会使流量上升,普通产品则会使流量出现明显下滑。选对品是维持直播流量的基础。在选择直播产品时,选择目标用户需要的、品质好的、性价比高的、可以引领潮流的、有亮点的产品更容易实现粉丝留存和转化。

提升直播间流量方法你get了吗?

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