如何确定进出口商品的作价价格?外贸中影响价格的因素有哪些

就外贸而言,我国进出口商品的作价原则是:按照平等互利的原则,根据国际市场的价格水平,结合国家(地区)政策,以及我们的经营意图,确定适当的价格。因为价格构成因素的不同,影响价格变动的因素是多方面的。所以,在制定进出口价格时,应充分考虑各种因素的影响,加强成本核算和盈亏核算,注意在不同情况下同一种商品,应有合理的价差。

除上述原则外,确定进出口商品的价格还应考虑以下因素:

一、交付地点和交付条件。

在国际贸易中,由于交货地点、交货条件的不同,买卖双方所承担的责任、费用和风险也不同,因此在确定进出口商品价格时,应首先考虑这个因素。举例来说,CIF条件下,在相同距离成交的同一商品上,按照DES(到货港船上交货)条件成交,其价格应当不同。

二、运输距离。

国际性的货物买卖,一般都要经过长途运输,远距离关系到运费和保险费的支出,从而影响商品价格。所以,在确定商品价格时,必须对运输成本进行核算,做好比价工作。

三、商品质量与档次。

在国际市场上,一般都是按质论价的,即优质高价,劣质的基础价格。质量好,包装装潢好,款式多好,款式新旧,品牌知名度高,品牌知名度高,都会影响商品的价格。

四、季节因素。

国外市场上,一些节令性的商品,如赶在节令前到达、抢行应市,就可以卖出好价。过节费的商品常常以低价出售,甚至以低于成本的“跳楼价”出售。为此,应充分利用节令因素,争取以有利的价格成交。

五.交易量。

按照国际贸易的惯例,交易量的大小直接影响价格,交易量大,在价格上应给予适当优惠,或者采用数量折扣办法。相反,成交量小,可以适当提高价格。

六、支付条件和汇率变动风险。

商品的价格受支付条件的优劣以及汇率变动风险的大小影响。如在其他条件相同的情况下,采取预付货款和采用凭信用证的方式,两者的价格应该有差别。与此同时,在确定商品价格时,一般应采用有利于自己的货币成交。若采用不利货币成交,则应将汇率风险考虑到商品价格中,即适当提高价格减低买价。

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