还差一人拼单会发货吗 拼多多人数不够怎么办

不管是新店铺,还是老店铺,我们都会遇到这样一个问题,店铺没有流量。关于这个问题,也有不少朋友私信问我,今天在这边统一给大家解答一下。

其实关于提升店铺流量的,主要就是那几个点,很多人都知道,无非主图,标题之类嘛,但是想要做好这几个点,似乎又很难。。。

授人以鱼不如授人以渔,我认为大家只有知道了拼多多流量的规律,才能知道怎么去获取更多的流量。接下来先跟大家讲讲拼多多店铺流量获取到底是个怎么样的原理。

平台流量分配的逻辑大致是这样的,平台交易运转共有平台,商家,用户这3者,平台意在将好的产品分配给用户购买;商家想要通过平台卖货给用户;用户想要用平台买到自己心仪的产品。这里面只要解决一个问题,那就是让平台知道你的产品是受买家欢迎的,才会给你更多的展示位,来供买家选择,这就是一个交易闭环。说到底,只有你的产品数据越好,得到的卖货位置就越好,流量就会越多,这是相互促进的。

搞清楚拼多多的流量获取原理后,我们接下来就来重点谈谈如何提升店铺流量。

所谓工欲善其事,必先利其器。

我们想要获得店铺流量,一些基础的优化必不可少。很多商家之所以店铺流量上不去,问题主要出在这些地方,包括但不仅限于:

店铺产品布局不合理

标题关键词不够精准

主图过于普通,无法吸引卖家

新店缺乏基础销量

缺乏必要的推广

一、店铺产品布局不合理

这是新手常犯的错误,开店成功后就疯狂上架商品,整个店铺好几百个商品却没有销量,其实,店铺里的商品,并不是越多越好,少而精才是最好的。多爆款模式明显是不符合实际的,因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺,那样其他商家没办法活的,所以建议大家一次做2个宝贝,分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款,引流款则为辅助。

具体操作:

1.首先找好店铺的主营类目,接着在拼多多上找到类目前10的商品,从价格、销量进行分析,看看自己要走的是薄利多销还是高客单价的路线。我们以高客单价产品举例,比如格力空调,大家一提到这个牌子的功能,第一点想到的就是 省电 ,再比如,云南白药,全世界知道它配方的估计不超过五个,这就是他独有的卖点,产品好,然后宣传推广时,集中一个卖点去推,让消费者愿意花这个高价去买。

2.找好关键词,先销售一类商品,等到有起色后再考虑上架其他商品,主要是店铺一定要有爆款。

二、标题关键词不够精准

标题就是有30个关键词组成的词组,这30个字是极其重要的,尽可能突出商品卖点。我们要做的就是让的这些词最大限度的获得曝光,能让买家搜索到,从而点击购买我们的产品。

用对关键词,曝光肯定少不了。大家可以尝试这几种方法来找词:

具体操作:

1、推广工具—搜索词分析

2、数据中心—流量数据—商品热搜词

3、推广中心—搜索推广—推广计划

4、拼多多app搜索下拉框

5、拼多多搜索下拉框——推荐词

这边就不每个跟大家一一展示了。方法很简单,大家可以按照我说的流程去找下看看。

下面主要来说下,我们组成标题的核心要点:

1、与商品属性匹配;

2、尽可能涵盖更多关键词;

3、选词的时候,搜索热度从高到低;

4、季节性或者时事热点词

一句话总结下来,好关键词的标准:属性匹配,热度高,点击高,转化高。这些我们在拼多多商家后台—搜索词分析里都可以看到。

注意!!!标题取好以后,我们一定要时刻注意后台的数据变化,当一个关键词的数据下降的时候,我们及时更换高流量的关键词。

三、主图过于普通,无法吸引买家

要记住,现在就是一个视觉营销的时代!毫不夸张的说,做网店就是卖图片,因为买家看不到实物产品,只能通过图片和文字介绍去了解,如果商品主图无法吸引卖家,就会失去很多流量。

好的主图决定你的点击,如果主图没优化好,即使有曝光了,点击率也不会高,如果你详情页没优化好,后期等你排名上来了,给你再多的流量也转化不过来!

具体操作:

1.图片美观大方,突出产品卖点,直击用户痛点;

比如这第二个链接,我评价都没看就买了。(消费者最关心的性能和价格问题都简洁明了写了,自己感受下。)2.对手是最好的老师,如果实在不知道店铺的主图到底应该怎么做,那我们不妨向同行取取经。

3.新款一定要测图,我们一般10张轮播图,每一张都有一个卖点,然后几张是模仿对手主图,几张是自己设计的。

其实商品主图不必有多新颖,但必须要有差异性,如果你竞品的主图模特图居多,那我们就不要用模特图,采用其他展现形式,给人眼前一亮的感觉。

四、新店缺乏基础销量

有的人新店一上来,就开车,这点不可取,因为直通车只能带来流量,并不能左右成交量。好多店铺装修风格、图片优化都没做好,就花钱引流,最后导致钱花了,推广效果却大打折扣,所以前期,我们可以通过SD来积累基础销量,等有了销量后,我们后面再去开车。

可以通过以下方法:

1.第三方平台,不多说

2.多多进宝

入口:商家后台推广中心一多多进宝

多多进宝是拼多多给商家提供的推广工具,类似于淘宝客。商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接。站外流量,帮助零销量,零基础的店铺迅速起量,帮助商家快速出单,打造爆款。

五、缺乏必要的推广

说句难听的话,平台开始收割韭菜。被拼多多小二拉进群的人都知道,很多活动报名之前要先充值营销活动保证金,如果你的店铺做得不错,但是付费推广没花多少钱,会被小二点名批评,要求每天推广费用不能少于xxx元。。。。不投付费推广很大程度影响链接曝光。

拼多多从创立开始,每年投入巨额广告费,如今一跃成为中国第二大电商平台,现在上市赚钱很正常。直通车就是拼多多比较常见的付费推广方式,主要分为搜索推广和场景推广,新品想要开直通车,还是建议先开搜索推广,因为首先要提高关键词的权重,况且场景推广流量精准性没有搜索推广高。

有两点大家注意一下:

1.新店新品一刚开始的时候不要开车,有一定的销量后再去开车;

2.不要随意去更改商品的主图、标题、详情页、SKU。你在开车的时候去更改会使你的商品权重降低。

3.直通车只是一种付费引流工具 ,大家不要把它当成主要引流的来源。

关于提高拼多多店铺流量这边就先跟大家分享这么多,想要获得流量,需要做的地方还有很多。包括店铺的综合指标,动态评分,还有各种售后指标,因为这些指标你做不好,说明你的店铺综合能力不足,这样拼多多不会长久给你流量的!特别是退款纠纷率,要控制好,这个对排名影响也比较大。

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