最近在负责一个项目，传统企业通过线上的方式吸引客户注册。
在内部讨论的时候，这个项目的代号是：PDD病毒式营销工具。
对微信的限制做了细致的研究，一致认为这种方式铁定违反腾讯的用户协议的，但是既然PDD可以用，我们也可以试试，大不了这个小程序被封掉。
拼多多靠什么维持用户增量的？
一是微信的尚方宝剑；二是人性。
在号称克制的张小龙的世界，网易云的颜色分享已经被禁了，但PDD的分享链接还在大家的好友列表里传播。
一、营收暴增，亏损缩窄
一季度，营收221.71亿元，较去年同期增长239%，净亏损为29.05亿元，去年同期亏损41.93亿元。
二、广发券
销售及营销费用同比增幅78%，达到129.94亿元，主要来自于广告费用及促销和优惠券费用增加。
营销的本质不是便宜，而是让客户感觉便宜，送一大堆优惠券，便宜感爆棚，让客户惦记着常来看看。事实上这些优惠券都是满减券，真正转化率不会特别高，但体验非常好。
三、用户群体激增
活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，同比增幅31%。
为什么会有这么多的活跃买家？
刚才提到了，微信+人性。
拼多多的营销，你学不来。
因为拼多多的幕后大佬，不是黄峥，也不是马化腾，而是张小龙。
四、还要亏多久？
当年京东连亏15年，拼多多会不会重复同样的道路？
我觉得不会那么就，拼多多可能再有一两年就盈利了。
京东大部分商品是自营，然后搞物流投资巨大，连累了业绩，拼多多相对轻资产一些，盈利更容易些。
Hi，你好 