跨境电商为什么招人难 跨境电商运营是做什么的

跨境电商,是传统外贸的延伸,跨境电商主要以C2C为主。目前跨进电商平台很多,主流的主要有amazon亚马逊、eBay、速卖通(aliexpress)、wish、shopee等,北美市场主打amazon亚马逊、eBay,wish,欧洲市场主要是amazon、eBay、Cdiscount、Vova、eprice等、俄罗斯市场主要是Joom、速卖通,东南亚主要是LAZADA、shopee等,非洲主要是Jumia、Killmall,日韩市场主要是Amazon亚马逊、乐天、11street,澳洲主要是eBay、trademe、amazon。

这些不同的平台,都有不同的自身优势和目标区域。所以,在你想做跨境电商之前,首先要想好自己想要在哪些区域进行销售,或者是你已经有了自己的目标产品,这些产品适合在哪些区域进行销售,这些是你在决定迈进跨进电商的大门之前需要首先解决的问题。

我主要是做亚马逊的,那么我从亚马逊平台的方向为你解答一下。

1、为什么我推荐做亚马逊,首先是因为亚马逊的利润率高,在上面所述的所有电商平台中,没有哪一个平台上的产品,售价和利润率有亚马逊平台高。(初创的除外,初创的都会大幅度的补贴流量)。利润率是卖家生存的前提,利润率低的平台或产品,很难养活个人的跨境电商公司。

2、如果你是有供应链资源的个人,那么你做亚马逊跨境就非常容易,首先选好你产品的目标区域,然后开通相关的亚马逊站点,打造好自己的listing,做好前期的运营维护,你的销售就可以开始了。

3、如果你是什么都不具备的新手(无资金、无经验、无供应链、无人脉、无圈子),那么你首先要做的就是学习。人生的经验告诉我们,任何贸然进入自己不了解的行业进行创业的行为,基本都是火中取栗。亚马逊是很注重规则和经验的平台,在你不了解平台的各项规则和玩法时,贸然进来创业,无异于给世界首富jeff送钱花。

学些的平台很多,各大跨境门户网站,各个跨境微信公众号,都可以学习,先通过2-4个月的深入学习,让自己对跨境电商这个行业有了充分的了解之后,再决定自己要不要进来,那个时候,你的决定会比现在的安全性高很多。

4、如果你有了一定的知识储备之后,打算进入亚马逊跨境电商平台,首先就要从选品开始,在亚马逊平台,“七分靠选品,三分靠运营”,选到了好的产品基本就可以确保有一个好的前景。在选品的问题上,之前我写过几篇非常细致的文章,可以参照这里面的方法进行选品。

5、在确定好自己的产品后,就要对产品的listing(产品详情页面)进行认真的撰写,因为电商其实都是“看图购物”“看Listing购物”的,只有你将自己产品的优点和特点通过listing完美呈现出来,你的产品才会最终引起消费者的关注。关于产品listing的编写,请看我的这篇文章。

6、在产品的listing编写完毕后,后续的工作就是进行产品的运营推广,运营推广的核心就是想方设法提升产品的曝光量、点击率和转化率,让亚马逊A9算法认定你的产品是有爆款潜质的好产品,这其中就有很多的技术细节需要注意。关于这一部分,请参看我之前的几篇文章。

最后,通过这其中的一系列操作,只要是选品阶段严格按照前面所述的选品方法,再辅以精确的运营技术,一般产品推广成功的几率还是很大的。

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