可以去贵州茅台酒厂买酒吗 去茅台酒厂可以买到茅台酒吗

2019年5月25日,北京一家茅台经销商内摆放的茅台酒。 视觉中国/图)

2022年3月31日上午9点-10点,“i茅台”迎来首日试运行。它是贵州茅台酒股份有限公司打造的数字营销App。

平台上线四款新品,不包括飞天茅台。这四款新品包括:500ml贵州茅台 珍品)、500ml贵州茅台酒 壬寅虎年)、375ml*2(壬寅虎年)、500ml茅台1935。

3月31日晚间,一位接近贵州茅台的相关人士对南方周末记者表示:“i茅台此次参与申购的酒,均由贵州茅台酒厂提供,并不属于经销商的计划内份额。”

该人士再三强调:“酒由茅台酒厂提供,只是从线下门店去提货”。

根据贵州茅台官方微博数据,第一场申购的一个小时,约229万人、622万人次参与,共有879家门店,进行了2222场线上预约申购。

根据“i茅台”App晚上6点后披露的数据,这四款产品申购人数合计超620万人,投放总数为26328瓶。

对于投放量与申购人数之间的差距,上述人士对南方周末记者表示:“这次贵州茅台覆盖了800多家线下门店,铺的面比较广,而申购人数太多,所以看起来每家门店的投放量会比较少。”

3月31日,京东平台预计销售数量为10000瓶。相比之下,上述人士表示:“茅台在‘i茅台’上的投放量已经很大了。”

“一万人抢六瓶酒”

从2月28日开始,贵州茅台官方微信公众号、贵州茅台官方微博号、茅台经销商各个平台,都对“i茅台”进行了“无死角”的宣传。

3月30日晚间开始,各个茅台群里开始沸腾起来。有些聪明的茅台粉丝甚至发现,通过手动修改,将智能手机的系统时间调至次日申购时间点,就可以提前看到“i茅台”App上的门店和产品供应量。

这个办法虽然并不能直接购买,但至少能看看供应量,“安安心”。更多的人的态度是:“卷起袖子,撸起来,3月31日开干”。

根据平台要求,消费者登录手机端应用市场,下载后,以身份证号注册“i茅台”,每日9-10点为预约申购时间,点击想要的产品,就可以看到所在城市所在区就近的茅台酒线下门店名单。每个店面旁会显示投放量、已申购人数。

每一个账号,每场次、每一个品种只能申购1次。从3月31日平台情况来看,1次等于1瓶。

3月31日9时,上百万的消费者涌入“i茅台”。让大部分茅台粉丝意外的是,这个App并没有出现卡顿的情况,“体验感很丝滑”。

南方周末记者上午9时进入“i茅台”,北京市东城区显示有三家线下门店,茅台 珍品)每一家的投放量为6瓶、500ml贵州茅台酒 壬寅虎年)投放量为9瓶。在9时2分,这9瓶虎年茅台对应的申购人数已经达到1000 。

东城区以外,北京市西城区、朝阳区大兴区参与平台投放的线下门店数量都在个位数,不同产品的投放量基本在6瓶-15瓶之间。

上午9时58分,距离第一场申购还剩2分钟。南方周末记者再次进入“i茅台”,珍品茅台在东城区的投放量与申购比例为6:3000 ,朝阳区投放量与申购比例为6:6000 、海淀区一线下门店甚至达到6:1万 的申购比例。

北京市朝阳区一家线下门店虎年生肖酒的投放量为15瓶,申购数量为8000 。

一位茅台粉丝向南方周末记者提供了更悬殊的对比:遵义某线下门店31日上午的投放量为4瓶,申购人数达到4万 ;南昌某线下门店投放量为4瓶,申购人数为2万 ;最为夸张的是济南地区某线下门店,4瓶投放量,有超过7万人进行申购。

消费者晚上6点可以通过短信知晓自己是否“中奖”。如申购成功,付款后会收到提货码,再前往提货门店提货。

“i茅台”App上线的四款新品,平台售价与市场终端价格间存在一定差价:

500ml贵州茅台 珍品),平台售价4599元/瓶,市场价约为4900元/瓶;500ml贵州茅台酒 壬寅虎年),平台售价2499元/瓶,市场价3800元/瓶;375ml*2(壬寅虎年),平台售价3599元/盒,市场较为少见,约5000元/盒;500ml茅台1935,平台价格1188元/瓶,目前市场零售价1300-1400元/瓶。

由于差价最大,在飞天茅台未上的情况下,“虎茅已成为最强单品”。从App公布的数据来看,500ml贵州茅台酒 壬寅虎年)申购人数最多,达到220.55万人,投放瓶数为8934瓶。

在“i茅台”上,珍品茅台在北京海淀区一线下门店甚至达到6:1万 的申购比例。 南方周末记者 梅岭/图)

直营体系利润更高

2016年,贵州茅台曾推出过茅台云商App,销售的主要产品为1499元/瓶的飞天茅台酒。当时茅台要求经销商提供年度销售额度的30%,放在茅台云商上进行销售。

但这个平台很快就变成黄牛囤货的聚集地。2019年年底,茅台云商停止销售。

“i茅台”试运行首日,网上曾有图片流传,有黄牛手机下载了超过10个“i茅台”App以进行抢购。

但贵州茅台相关人士对南方周末记者表示“不太可能”。

该人士对南方周末记者表示:“i茅台”的申购机制非常严格,必须实名认证,且手机号码、账号和身份证号一一捆绑,不可交叉注册。i茅台有强大的风险识别技术系统,在相同移动设备上登录的账号都将被识别为同一用户,无法通过“应用多开”方式获得非正当的申购机会。

该人士表示,贵州茅台将不断优化风险识别逻辑,尽最大努力保障正常用户的申购机会。

中国酒业智库专家、知趣咨询总经理蔡学飞认为,茅台此前没有自己的独立线上平台,“i茅台”App上线后,将补齐自己线上销售的短板,成为新的业绩增长点。

此外,“i茅台”App属于直营。“直营体系的价格要比茅台原有的经销商体系利润更高。”蔡学飞认为,这款App可以看作茅台直营化的体现,优化茅台的利润结构,获得新的业绩增量。

茅台的销售模式,分为直销和批发代理渠道。直销渠道指的是自营渠道,批发代理渠道包括经销商、商超和电商等。从2018开始,茅台自营渠道占比连续攀升。

3月31日,“i茅台”上线当天,贵州茅台发布2021年年度报告,公司实现总营收1061.9亿元,较上年同期增长11.88%,归属于上市公司股东净利润为524.6亿元,同比增长12.34%,经营活动产生的现金流量净额为640亿元。其中贵州茅台直销渠道实现销售收入240.3亿元,较上期132.4亿元销售收入增长明显。同期,贵州茅台直销销售量5735.70吨,而上期销售量为3932.08吨。

与此同时,贵州茅台经销商数量在不断减少。根据贵州茅台2021年年报,国内经销商数量为2089家。这个数字在2018年年报中为2987家,减少近900家。

南方周末记者 梅岭

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