今天要给大家带来一个案例：四川大妈开凉菜店，利用“特权”做营销，居然在短短一年的时间里，狂赚78万。
【1】案例背景
刘大妈是一位50来岁的四川女人，在开凉菜店以前，刘大妈的生活过得非常惬意。惬意到什么地步呢？她在家里从来不需要动手做什么家务，最多就是每天在家炒个菜，就连切菜、洗碗都是丈夫来干。要不是因为刘大妈的厨艺实在是太好了，估计就连炒菜这种家务事儿，都轮不上刘大妈。
很多人都说，刘大妈嫁了一个好男人，刘大妈自己也是这么认为的，所以这半辈子她都觉得自己过得非常幸福。然而意外总是悄然而至的，前两年，刘大妈的丈夫和朋友去喝酒，喝完酒之后骑着摩托车回来，一不小心就撞墙上了，立马被送到医院。可是在医院救治了好几天，人还是没了。
以前的刘大妈，家里有个男人陪着，即使她整天没什么事情做，也不觉得无聊。但是现在丈夫走了，家里一堆事情等着刘大妈做，可刘大妈依旧觉得生活孤独且无聊，好几次都想和丈夫一起走了得了。
女儿看到刘大妈这个状态，自然是不放心，就劝刘大妈找点事情干，实在不行去开个店，每天顾客上门也热热闹闹的，不图赚钱，只要能让刘大妈忙碌起来就好。这刘大妈呢，也是碍于女儿一片孝心，就同意了这个建议，在小区外面开了一家凉菜店。
然而凉菜店开张之后，生意并不好，顾客都喜欢去隔壁的凉菜店消费，都不来刘大妈这里。可能是因为这件事，反倒激起了刘大妈的好胜心，为了打败隔壁同行，刘大妈开始没日没夜地琢磨法子。结果你还真别说，还真被刘大妈想到了办法。这不，短短一年时间，刘大妈狂赚78万，赚得盆满钵满。
【2】方案介绍
1. 顾客注册会员，即可带走一份38块钱的卤猪耳朵。
2. 成为会员，即可享受专属折扣——8.8折。
3. 每月一次会员日，顾客进店即可享受免单福利。
以上三招，都是刘大妈琢磨出来的法子。当时这些活动推出的时候，隔壁同行都笑出了声，还跑来嘲讽刘大妈这是瞎搞。可实际上呢？刘大妈自从推出了这三个活动之后，不仅把同行的顾客都抢走了，还一年狂赚78万，大家知道，这是为什么吗？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
刘大妈推出了这么一个活动：只要顾客在店里充值38块钱，不仅可以获得38块钱的消费额度，还可以免费获得一份售价为38块钱的卤猪耳朵。
顾客只要花费38块钱，就可以获得价值76块钱的东西，你说这么大的优惠，住在附近的居民会放过吗？隔壁同行除非推出比她更吸引人的活动，不然都不可能阻挡刘大妈获得大量会员顾客。于是呢，刘大妈就是因为这招，在会员顾客的数量上面，就赢了隔壁同行。
当然，做生意只有引流是没用的，毕竟流量总有过去的那一天，到时候顾客又有什么理由来你的店里消费呢？
这时候，我们就要说说刘大妈的第二招：刘大妈提出，凡是店里的会员顾客，都可以享受会员专属折扣，那就是8.8折。
大家都知道，现在的商家给顾客打折，那折扣是越来越大，像刘大妈这种8.8折，能吸引到顾客吗？答案是可以的，因为刘大妈打折的方式和别的商家不同，别的商家就是直接给你个折扣，让你少付钱。但是刘大妈呢？她是收了你的钱，然后再还给你，也就是所谓的返现。
只要会员顾客在店里产生消费，那么刘大妈就会返12%的金额，到顾客的会员卡里，以供顾客下次来店使用。看到这里，大家是不是就明白了？顾客只要消费了一次，卡里就会一直有钱，顾客为了不让这个钱浪费，自然会持续不断地来刘大妈这里消费。
最后是第三招：刘大妈告诉顾客，每个月的15号，店里都会举办一次抽奖。被抽中的顾客呢，就可以来店里领取现金。至于这个现金的多少，就看你上个月在店里消费了多少钱了。如果你消费了200，那么就给你200；如果你消费了2000，那就给你2000。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
看到这里，大家明白了刘大妈的盈利逻辑吗？最后，刘大妈就是这样，利用“特权”做营销，一年狂赚78万，赚了个盆满钵满。
Hi，你好 