蓝色光标，这家亚洲第一，全球TOP10的公关营销公司的财报，是窥探整个行业的重要窗口。看完这家公司2020年的财报，只有一个感觉：客户爸爸，对公关人好一些吧。
一、驴粪蛋子表面光，公关公司高大上的背后是真不咋赚钱
2020年，蓝标总营收405亿元，较上年增长44.9%。看上去盘子很大，但归母净利润仅有5.9亿元，毛利率不到7%，净利率是1.45%。具体到各主营业务，毛利率最高的是海外公司业务，19.73%，其次是全案推广服务，13.63%。最惨的出海广告投放，则仅有1.43%的毛利。而最让人肝颤的是，毛利率相较于2019年，基本都是在大幅下降。
公关人说：我们就是收个服务费。还真没有骗客户爸爸，那几个点儿的服务费，可能就是所有利润的来源了。
二、公关人不是在催款，就是在催款的路上
公关这活儿不仅不挣钱，还得老催着客户打款。预付一部分，结案再付余款，是行业通行的规定，这就导致应收账款占总资产的比例长期居高不下。所以你要没点儿资金储备，还真干不了这活儿。
客户倒闭、客户跑路、客户不认账，都有可能让一家看上去红红火火的公关公司瞬间倒闭。
像蓝标这样的不到6个亿的净利，应收账款有91个亿。这个占比其实已经不算高了。所以，客户爸爸们，活儿干完了，尽快打款！
三、人均薪酬40万 三年了没咋变
2020年，蓝标支付给职工以及为职工支付的现金是20.4亿，而在职领取薪酬的员工数5058人。
简单的计算一下，人均年薪大约是40.3万。换算成比较流行的计量单位是0.0025个爽。虽然不能和中金类似的人均百万级别起，但看上去似乎养家糊口也没问题。
不过考虑到二八原则的存在，80%的人领取薪酬中的20%的话，那么被平均人的实际薪酬大概是10万元年薪左右。
赚的少是一方面，关键是也不咋涨。从2018年到2020年，蓝标的薪酬支出一直维持在20亿左右，员工也基本在5000人左右徘徊，整个蓝标的收入从231亿涨到了400亿，但员工领的钱没啥变化。
所以财报里说，现在公司的平均年龄是29岁，年轻、富有活力。换个角度说，岁数大了干这事儿可能真顶不住啊。
程序员35岁要被裁掉，公关人可能30岁了就猝死了！
四、人均1.36个爸爸
财报显示，蓝标现在有直接类客户 4702个，代理类客户851个。合计是5553个客户。
而蓝标业务部门和业务支持部门人员总计是4080人，这意味，平均每个人要摊上1.36个客户，用公关人的话说就是每个人要服务1.36个爸爸。
考虑到大多数情况下，公关营销都是以team为单位，大概率就是一个人一年内要服务三四五六七八个爸爸，可能很多时候，同时服务几个爸爸也是常见的。Oscar骄傲的说，我们人均创收800万，不是没来由的！
客户爸爸们，你们可能只有一个儿子，但记住，公关人有很多爸爸，孝心不能全付啊！
五、不仅没钱途，而且没前途
活多钱少离家远，这活儿不是人干的，嘿，还真说对了，蓝标打算也不让人干这儿活儿了。在技术的加持下，文案狗、媒介狗、PPT狗，最后都是阿尔法狗！
比如财报中提到的妙笔机器人，可在1秒钟内改编出数千篇中心意思相同，但风格迥异的新闻稿，可自动改换标题和内容，自动插入图片、商品 链接、名词解释及延伸阅读等。
再比如这个智能营销助手销博特，覆盖了营销策划85%左右工序的产品，一键自动化生成策划案、消费者洞察、营销创意等内容。
而且从财报上看，蓝标的研发投入和研发团队在缩减，似乎在说明这些人工智能的研发已经接近尾声了。
以后想叫客户爸爸，都不让你叫。
Hi，你好 