很多人一开始知道冯仑，都是被他妙语连珠的段子吸引，但其实，他是一位很有思想的地产大鳄。
61岁的他，人生经历颇为传奇。从体制内被迫下岗，到白手起家创立万通集团，坐拥无数钱财。
除此之外，他还是作家，被无数人奉为地产界的思想家，普通人的良师益友。
他在《扛住就是本事》这本书中，梳理了自己30年商海沉浮的经历，总结出了一套关于成事的心法。
其中有3个特别重要，如果你能领会，那你可能很快也能成事。
冯仑提供第1个心法，是沟通谈判时，丑话说在前面。
在我们的文化传统中，交流时，一般不会选择单刀直入，而会采用委婉迂回的方式。
但很多时候，你说话绕弯子，对方可能并不能理解，你真正的意图，导致沟通效果不理想。
冯仑在书中提到过，万通分家时，一位合伙人离开了公司、还带走了团队。
他就主动跟对方说：
你走了以后，我在公司要骂你3个月。因为不骂你，不能服众。作为交换，我们过去的品牌和项目，你都能拿去用。
合伙人同意了，三个月一过，冯仑又开始在背后说对方好话。
因为丑话说在前面，所以这件事也没有影响到，他们之间的交情，这么多年过去，他们还能保持愉快的合作。
在日常工作中，我们也能遇到相同的情况：
比如，和好朋友一起做项目。项目利弊没有事先说清楚，利益分配没有提前划分好。那后期，十有八九会扯皮，严重的还会成为敌人。
一起合作，先开口说话很重要，宁可先小人后君子，这样沟通起来反而更容易。
很多时候，直接反而是最有效的沟通方式。
有什么禁忌，直截了当地说出来，做事反而轻松，也能让别人知道，你的底线在哪里。
就像冯仑说的：
在沟通的时候，又直又快把话说到位，其实是一种又爽又能解决问题的交流方式。
很多时候，丑话说在前面，能避免90%的问题。还有些看似十分复杂的问题，解决的最佳良策，往往也是单刀直入。
冯仑提供的第2个心法，是人际交往时，要能低头求人。
他还为这个心法，取了一个贴切的名字，孙子心态。顾名思义，就是与人交往时，要把自己的姿态放低。
众所周知，世人好面子，所以在人际交往中，我们要学会给他人抬轿子，主动给别人面子。
冯仑举过一个李嘉诚的例子，说这位牛人，不管是给别人打工时，还是后来成了华人首富时，待人接物都十分温和。
这不禁让我想到另一位知名富豪——查理芒格。他每次与人有约，都是习惯性先到。
有一次他和一位小辈有约，因为前一个行程拖延，再加上路上堵车，他迟到了半个小时。但他坐下后，立刻向小辈致歉。
小辈非常感动，这么一位牛人态度居然如此谦逊。
在研究了很多商业牛人的传记和资料后，我不禁发现，他们都有一个共通点，都很谦虚，也很愿意照顾他人的面子。
冯仑说：挣钱的是孙子，花钱的是大爷。
确实如此，但凡想要挣钱，都得有装孙子的经历。在日常生活中，也是如此。
比如，我们出去就餐，如果两家店菜色差不多，那我们肯定优先考虑服务好的。
这也是为什么很多人，觉得海底捞口味一般，但还是愿意去消费。
因为他把“装孙子”的服务做到了极致，所以很多人才愿意，因为服务去吃海底捞。他也因此，
一年能盈利十几个亿。
这就戳中了人的本性，生而为人，谁不希望被人尊重，谁不希望别人给自己面子？
如果你能照顾到对方的面子，那他就很愿意跟你合作。
就像冯仑说的：
人在江湖，谁没装过孙子。“孙子心态”不是怯弱的表现，而是代表了专业和勇气。
冯仑提供的第3个心法，是办事时，能花钱就别用人情。
他认为很多民营企业，尤其是家族企业，落幕的原因，很多是因为没有分清熟人和规则。
比说，你开工厂，正好外甥女学的财会，请她来帮忙。那她要是犯了小错，你会扣她奖金吗？要是犯了大错，你能开除她吗？
即使有这个想法，八成也只能在心里埋怨。那这时候，人情就是凌驾在公司规则之上的，家族员工有特权，其他员工却要遵守规则。
长此以往，严重伤害公司的规章制度，发展必定受限。
日常生活中，这样的例子比比皆是。
像一位朋友家里装修，他爸妈知道后，就说大舅现在做装修，找他就好，肯定不会坑你。
实际上呢？确实没被坑，但是装修过程十分不愉快。
首先是，拖工期。
因为他是一个小装修公司，中间接到其他订单，就先插进去做。他的订单就一直被延后，前前后后装了大半年才完工。
其次是，自作主张。
比如选材料，明明选好的是A，但遇到A没货，就口头通知说用差不多的B。实际上，两者风格差很多。
最后是，还欠了人情。
钱没少花，房子装得不满意，人家还觉得帮了你忙。
所以啊，能花钱解决的事情，千万不要消耗人情。尤其，东方是人情社会，熟人面子的成本可是非常大。
就像冯仑说的那样：
从长远角度来看，生人比熟人更有利于公司的发展，更有利于公司制度化，更有利于控制组织当中的成本，提高组织效率。
Hi，你好 