刘晋
2016年10月,YSL星辰口红突然刷爆了朋友圈。许多女性朋友热烈地讨论星辰口红的相关信息,其中一群人发图展示自己男朋友送的星辰口红, 另一群人则抱怨自己的男朋友不如别人家的男朋友贴心。随着星辰口红的 话题越来越热,女孩子们讨论的焦点又拐向了“直男根本分不清口红的差 别”“直男不解风情”等方向,于是很多男士也纷纷关注星辰口红的情况。 YSL星辰口红是法国奢侈品品牌圣罗兰在2016最新推出的圣诞限量系列 产品,一共分为6种颜色。
一套完整的YSL星辰圣诞限量系列全家福包括6款方管口红、1款明彩笔、1款多功能盘、2款指甲油和1款粉饼。
在这一轮营销活动中,全球各地的YSL专柜门店几乎全部卖断货。 女性朋友们在朋友圈里讨论圣诞限量系列星辰口红,不断扩大话题的内涵和外延,从而将口头讨论转化为实际的消费行动。新媒体的互动性有利于企业制造热点话题。如果能在微信朋友圈里形成一个话题,引起消费者的攀比和模仿心理,就能获得超乎想象的收益。
YSL星辰口红这次新媒体营销充分利用了两点:一是以圣诞节限量款商品的“稀缺性”来激发女性消费者的焦虑感,形成饥饿营销的态势;二是成功地利用了女孩子们对男朋友不理解自己喜欢高档化妆品的抱怨心理,在社交媒体上制造新的热议话题。
其实,YSL星辰口红并不是唯一圣诞节限量款彩妆产品。有些消费者料 这股热闹不以为然,向其他人推荐了其他的国际名牌化妆品。但总体来说, 其他产品的营销效果不如YSL星辰口红那么突出。
除此之外,YSL星辰口红还充分借助了明星效应。热播韩剧《来自星星的你》的女主角全智贤在剧中使用了YSL圣罗兰52号色口红。她的唇妆被称 为“星你色”,引发无数女性消费者的追捧。我国演员林更新在一个微博视 频中说:“原来口红那么便宜,那为什么要说女生败家?”他眼中“这么便宜”的口红是YSL12号色口红。这款口红号称“传说中的斩男色”。看到这个视频的女网友顿时情绪不淡定了。YSL星辰口红的营销团队非常懂得女性心理,新媒体营销策略也是站在女性的立场上说话,鼓励所有爱美的女性用更好的化妆品把自己打扮得漂漂亮亮的。所以,这款口红才能从众多同类商品中脱颖而出,成为新媒体话题营销的主要道具。同类商品没能搭上两性热门话题的快车,错失了挖掘大量新客户的机遇。
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