很高兴看到国产牙膏品牌，黑人牙膏夺得了2018年国内牙膏市场份额排名第一。
作为一个致力于从事品牌研发的青年，我将从品牌的视角分析一下黑人牙膏成功的原因：
第一个，从品牌的核心价值来看，黑人牙膏要向消费者传达的核心价值是亮白牙齿这个核心概念，在同品类产品中，牙膏还有主打防蛀，止血，牙龈护理，去除口腔异味这些特性的概念，黑人牙膏相当于也是走了差异化路线，占据了亮白牙齿这个特性。
第二，从视觉上来看，围绕核心价值的输出，需要找到合适的品牌形象载体来传达给消费者，能让消费者准确的识别和记住，同时这个形象载体是消费者脑海中经常见到的。在这个方向去找的话，大部分消费者的脑海中其实对于最白的牙齿，有记忆点的是黑人的牙齿。 于是品牌形象载体就采用了黑人的形象，品牌名也直接采用了黑人牙膏！
品牌的核心价值选定了亮白牙齿这个特性，接下来就需要产品去兑现这个品牌承诺，（兑现不了的话，就打脸了，消费者会觉得被欺骗了，然后就不会再买这个品牌了）要证明品牌价值承诺的亮白牙齿这个特性，于是产品上选用了：矿物盐，这个产品成分来证明亮白牙齿的这个特性！
产品的卖点和品牌的核心价值是要遥相呼应的，产品是要兑现品牌传达给消费者的承诺，因为总是品牌先进入消费者的心里，随后才是消费者购买使用。
第三，广告传播层面：这个就不说了，大家经常都会看到视频广告。广告的作用就是把品牌的核心价值灌输给消费者，以最快的速度，短期内占领更多人的心里认知。（不做广告其实也可以的，依靠渠道资源，比如说在大卖场超市里面，通过促销人员，导购介绍，但是效果会很慢） 等品牌的知名度，认知度，认可度都出来以后，就称得上是个品牌产品了。
最后，渠道层面：消费者看了广告，如果没有办法买到，广告资源其实也算是浪费了。有段时间东鹏特饮一直打视频广告，结果线下去超市小卖部直接看不到这个产品。 占领渠道资源的话，一方面是便于消费者购买，贴近消费者，另一方面，在线下近距离的还需要做推广活动，促销活动，进一步吸引更多的消费者来购买，比如说一些买牙膏送杯子之类的活动。 其次也是为了抵御竞争，消费者虽然说消费者受广告影响了会主动去购买，但是如果去到超市发现没有这个产品卖，消费者也只好选购差不多合适的替代品，毕竟现在同类产品太多了。
Hi，你好 