Shopify,Shein赶超,TikTok电商入局,京东“搅局”跨境出海

在亚马逊封号事件后,卖家正进行着平台大迁徙,而在这过程中,自由度更高,受平台制约程度更小的独立站自然受到更多卖家的欢迎。

独立站也不负众望,有消息显示,独立站建站平台Shopify流量首次超过了亚马逊。

独立站冲破平台电商垄断之势

据Similarweb数据显示,Shopify在今年第二季度的月平均独立访客达到11.6亿,首次超过亚马逊(11.0亿)。

在第三季度,由Shopify驱动的网站预计将吸引12.2亿访客,而亚马逊为11.3亿。据悉,自2020年5月以来,Shopify网站访问量的增长达到了108.5%,而亚马逊为9.9%。

更早时候入场的独立站大卖甚至已悄然腾飞。

不久前,《中国热门跨境电商独立站TOP50榜单》出炉,近年来才为行业内外所熟知的SHEIN毫无例外占据榜首,紧随其后的是棒谷(Banggood)。

踏浪者、斯达领科、细刻等老牌独立站也均上榜。而这些独立站大卖中,部分年销售额已经突破了100亿。

此外,据OnlineCasinoMaxi.de数据,7月份,SHEIN在全球谷歌应用商店和苹果应用商店的综合下载量约为1752万次,是Amazon购物应用总下载量的两倍以上,这也是SHEIN首次下载量超过亚马逊。

奔向独立站,已成为很多卖家的新寄托。

Marketplace Pulse的一份报道显示,Shopify几乎是凭空增长到与亚马逊市场同等规模的40%,这一数据表明更多卖家开始选择独立站(DTC)模式,同时更多消费者开始购买独立品牌产品。

且值得关注的是,亚马逊和Shopify的卖家的重叠度正在逐渐增加。过去分散的群体正在趋同。Marketplace Pulse称,亚马逊和Shopify之间的重叠仍然很小,但关键在于它正在不断增长。

加深结盟

开放流量大闸

与此同时,Shopify与TikTok结盟的加深,TikTok电商化的提速,也给中国卖家带来了另一个新的期待。

日前,TikTok官方首次对外公布全球月活用户数突破10亿,与此同时正式推出电商系列产品TikTok Shopping。它集销售和广告功能为一体,分为TikTok Shop和TikTok Storefront(目前主要面向美国市场)两种模式,并包含了多种商品推广功能。

在一些资深跨境电商人士看来,TikTok电商或许能成为以亚马逊为核心的平台电商、以Shopify为核心的独立站电商之外的“新一极”。

类比国内抖音“兴趣电商”给传统电商平台带来的极大冲击,以及给商家生意方式带来的颠覆性变化,TikTok在电商化进程中的每一步都牵动着百万卖家的心。

 

在自建电商闭环的同时,Shopify与TikTok的结盟也在加深:自去年10月双方首度与官宣在美国的合作之后,今年2月扩展至英国市场,8月扩展至中东市场。

9月,双方又开始在美国、英国和加拿大测试应用内购物功能,Shopify商家可在自己的TikTok账号主页添加“购物”标签,同步产品目录后,创建一个“迷你店铺”,可在短视频中推广商品,用户点击页面上的链接跳转到商家的Shopify独立站完成购买。这将给卖家们打开流量大闸!

强强联手

“搅局”跨境出海

2021年,京东试图通过与沃尔玛、Shopify合作,以另一种方式出海。虽然目前其在跨境出海方面还未占据如国内一般的巨头地位,但算得上是 一股强大的“搅局”之势。

京东与Shopify结盟,招募中国商家去做Shopify独立站,通过补贴、优惠政策等方式带动商家积极性,为商家做建站、运营、推广等各方面的培训,同时为Shopify独立站商家提供包括跨境物流、货源供应等方面的服务。

京东还在Walmart Marketplace开店(类似亚马逊的VC店,即供应商店铺),招募优质的中国出口卖家为店铺供货,由京东负责运营管理。

刘强东此前曾在内部信中表示:

京东要成为一家国际化的公司,在海外再造一个京东。我们有信心把自身在零售基础设施上的积累,从物流到供应链、技术等能力带到全世界。我们在海外市场做铺路架桥的事情,路修好了,桥盖好了,去帮助中国品牌在海外成功。

显然,京东在跨境出海方面的核心布局同样是输出供应链。巧妙的是,它避开了亚马逊的锋芒,以更适合自己的身份,从后端助力亚马逊的直接竞争对手——沃尔玛与Shopify。

SHEIN和Shopify的崛起,TikTok电商的入局和巨大的流量加持,京东后端供应链的助力,无疑都给跨境卖家们提供了新动力和思路,第二增长曲线似乎就在眼前!

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