个人做好外贸独立站的两大战略方针:选品和流量

这种并非三言两语说的清楚。简单概括,个人独立站要做好,最重要要把握住两大战略方针:选品和流量

选品:要想运营好独立站,选择合适的产品很重要。独立站产品的选择占据70%的重要性,推广工作在整个项目里只占据30%!毕竟做跨境通俗来讲就是卖产品。如果你的产品无法让客户耳目一新,海外客户绝大部人是不可能买账的,他们更加愿意选择三方平台,而并非在一个不知名的独立站购物。因此,个人卖家受限团队人力、资金的限制,在挑选独立站产品时,应避开红海大市场,应该寻找一些蓝海类产品、仿牌类、特殊类产品。比较好入手,降低新手运营独立站的难度。红海产品固然市场份额占据大,但也意味着竞争十分激烈,需要大量的广告资投入和人力团队,限制个体户卖家。

流量:独立站没有流量则没有订单,这里的“没有流量”应理解为没有高质量流量。在获取流量之前,卖家应该先花点时间调研清楚:与自己独立站相关的高质量流量在哪里。获取流量的平台方式有很多:博客、论坛、搜索引擎、社交媒体等等,关键是从中找到匹配的流量。营销的大部分预算应该用在拓展匹配自身独立站的高质量流量。结合独立站产品独特性,抓住客户眼球,这样在推广时才能达到事半功倍的效果。

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