亚马逊Listing基础信息:标题、套图、卖点、A+、描述与价格

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Listing 基础信息又分为标题、套图、卖点A+、描述、价格。

标题和主图是门面,决定流量的进入,这不用说。在门面这一块,需要尽可能让用户注意到你。

网络购物就是个看“脸”的时代,图片不好看,东西很难卖。同时,主图一定要亮眼,有特点。标题也一样,标题需要尽可能简洁,且阅读性高,符合用户及搜索引擎的抓取逻辑。

彼时 Vlog 在国外算是比较盛行了,我研究了四十条竞品 Listing 后,发现居然没有一个产品加 Vlog 关键词的,因此在标题上加上了 Vlog ,但讲实话,这可能是我的臆想,因为在监控 Listing 时候,并没有看到 Vlog 关键词下我产品位于前页,广告这个词也没什么转化。倒是到了后期,产品爆了之后,这些词的 AC 标居然都成了我的。

正如国内淘宝可以通过聚划算之类的活动测试主图,亚马逊同样如此,可以通过秒杀来测试主图和标题。

我没有做具体测试,因为同一个市场下的图片本身相似度比较高,我的产品在前期已经选择了相对偏差异化的图片,但图体现出的质感则稍微差了些。

不过没关系,有舍有得,取舍之间我选差异化,同时加速推广,来尽快获取 AC/BS 等亚马逊官方推荐标签,来增加主图的辨识度,一旦有了官方标签来作为视觉亮点,我会立马切回更高质但相对有些同化的图片。

至于套图和 A+,不算亮眼,但并不出错。我后来新推的产品图片需求都是亲自跟的,这里建议是可以多体验下业界大佬做的图,不要局限在自己的小类目里,要模仿高级的存在,来低级市场做降维打击。像 anker 的产品,图片都做得很惊艳,当然,国内的大佬们就更不用说了,神仙打架的地方最值得学习。

图片制作方面不仅仅要考量电脑端的展现,还要考虑手机端的视觉效果,像我们的新产品,套图普遍都会选择 1500*1300 的尺寸,来增强手机端的用户观看体验。

A+ 则尽量不要设计成一张图上很多小字的,不然缩小到手机上,完全不能一眼看清楚,还是要尽可能简洁清晰,让人看着有触感。

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